这三种战略的理论基础是五种竞争力模型。根据五个方面的相互影响关系,企业需要确定三个大方向。比竞争者更低;要么在产品和服务中形成与众不同的特色,让顾客感觉到更多的价值;要么致力于某一特定的市场细分、某一特定的产品种类或某一特定的地理范围。

1、总成本领先战略,企业通过有效途径降低成本,使总体成本低于竞争对手的成本,甚至是在同行业中最低的成本,从而获取竞争优势

3、专一化战略是主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场。

一个公司未能在三个基本战略方向中选好一个方向制定自己的竞争战略,左右摇摆不定,是非常危险的。除非其竞争对手也都处在夹在中间的境地。然而,产业的成熟的行业,夹在中间的企业面对成本优势的对手,会失去低价格偏好客户;而对于高利润业务,又无法战胜那些产品差异化的公司,最终只能寻找市场空隙,在夹缝中生存。这些企业是不折不扣的二三流企业,注定注定是低利润的,面临生存危机。

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